Berater, Coaches, Strategen
Christian Brensing Enterprises (CBE)
Christian Brensing
Beratungsleistungen: CBE verhilft seinen Kunden zu einem gezielten Auftritt in nationalen wie auch internationalen Märkten. Ausgehend von einer grundsätzlichen Analyse der Ausgangssituation sowie dem vorgegebenen Ziel werden Vorgehensweisen und Maßnahmen entwickelt, die in klar abrufbaren Leistungspaketen gebündelt werden. Christian Brensing hat eine über zwanzigjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architekten.
Spezialgebiete: Unternehmensstrategien ausgerichtet auf Marketing mit anschließender Akquisitionstätigkeit, Entwicklung von grenz-übergreifenden Strategien, die auf die Gewinnung von Marktsegmenten zielt.
Weitere Aktivitäten für Architekten: Verfassen von Beiträgen für nationale und internationale Fachpresse, Konzeption und Ausführung von Broschüren u.a. , Konzeption und Durchführung von Ausstellungen im In- und Ausland, Teilnahme und Auftritte bei Messen, z.B. Bau, Expo Real und MIPIM, Information über neue Märkte, Direkte Kontaktaufnahme zu potentiellen Auftraggebern und Bauherrn, Unternehmensanalyse und Beurteilung
Zielgruppe: Deutsche Planungs- und Ingenieurbüros mit besonderer Ausrichtung auf englischsprachige Länder und Ost-Europa.
Beratungsumfang: Gezielte Projekt gebundene Tätigkeit im In- und Ausland, Leistungs- und Zeitumfang nach Absprache, die Abwicklung erfolgt unmittelbar.
Referenzen: Zahlreiche Architektur- und Ingenieurbüros im In- und Ausland sowie Verlage und Firmen.
Gründung: 2005
Kontakt:
Christian Brensing
Babelsberger Straße 13
10715 Berlin
Tel. (0 30) 8 53 87 90
Mobil 0 179 9 58 38 76
cb@christian-brensing-enterprises.com
www.christian-brensing-enterprises.com
Über das Für und Wider der Teilnahme an Fachmessen und anderer kommerziellen Ausstellungen
von Christian Brensing
Spricht man Architekten und Ingenieure auf die Teilnahme von Fachmessen an, kommt in der Regel eine ablehnende Haltung zu Tage. Der Aufwand, die Kosten und die generelle Frage „Bringt das überhaupt was?“ werden schnell als Argumente für eine Nichtteilnahme aufgeführt.
Ich selbst nehme seit über zehn Jahren mit wachsendem Interesse an Fachmessen teil, wobei ich im Bereich der Immobilienmessen insbesondere auf die Münchner Expo Real im Herbst und die MIPIM in Cannes im Frühjahr eines jeden Jahres hinweisen möchte. Beide Messen bieten für Architekten, aber auch Ingenieure, eine geeignete Plattform sich zu informieren und präsentieren.
Der Sinn und Unsinn einer Teilnahme entscheidet sich im Wesentlichen über den Kreis der Personen und Firmen, die man dort zu treffen erhofft. Im Vorfeld sollte daher eine gründliche Analyse der Fakten erfolgen sowie, wenn möglich, eine Befragung von Personen stattfinden, die schon einmal an der Veranstaltung teilgenommen haben. Wenn ein für Sie interessanter Kundenkreis seine Teilnahme angekündigt hat, dann ist Ihnen damit unweigerlich die Chance gegeben in kürzester Zeit einer Anzahl von Menschen zu begegnen, die sie auf andere Weise, weder in der Zeit, dem Aufwand nach noch in dem Kostenrahmen, hätten treffen können. Darüber hinaus gilt es den psychologischen Moment einer Messe für sich zu nutzen. Im Allgemeinen sind die Gesprächsbereitschaft und das Interesse am Informationsaustausch sehr groß, was zum allgemeinen, aber vor allem Ihrem Vorteil gereichen soll.
Wenn Sie diese Art der pro-aktiven Haltung eingenommen haben, sind alle weiteren Schritte – ob Sie nun einer der Vortragenden sind oder gar in einen Messestand investieren – sekundär. Und noch eins, bereiten Sie Ihren Messeauftritt genauso intensiv und gründlich nach wie sie ihn auch vorbereitet haben. Über die gewonnene Information bzw. die Kontaktpflege kommen Sie kurz oder lang zum Erfolg und Auftrag.
